迷迷糊糊的终于将这本书看完了，说实话自己完全看不懂还要强迫自己看完，真的是一件很痛苦的事情。看似书名通俗易通，又是大师所著，我以为慢慢的我就会进入角色，希望书能给我一些新的启示，但是实践证明就像我写十万个字一样，就看书写字本身而言我一无所获。我意外的收获到了坚持以及征服自己的勇气。

说实话，看完这本书靠的不仅仅是自己那一点微不足道的勇气，事实的真相是我压的那200元钱。当然我也可以走马观花，摘抄书中的语录完成这篇总结，每每闪出这样的念头，心中的小吕便开始与现实中的大吕对话，开始一场庄严的交涉。其实这样的交涉没有任何技巧，有的只是各自对利弊的博弈。小吕会这样讲：既然定了下来，不管对错都要做下去，而且要做到最好；大吕听了讲到：与其你到头来毫无收获，浪费时间，还不如多学点CDR，也许还真能成为大师。好像各有各的利弊真是难以抉择，但是细细想来两件事情确是有本质的区别，如果选择前者，也许会走许多的弯路，但是你永远不会迷失方向；如果选择后者，其实就是在选择逃避，目标时刻被转移直至迷失自我。

 不管是行货还是水货，我应该还算得上是一个职业经理人吧。说来惭愧，我至今还不善言谈不懂得讨人喜欢，我也不知道这样好不好，只是小吕喜欢。在的日常工作中，我所理解的交涉分为两种：合作与被合作，简而言之就是我去求别人或者是别人来求我，当然这两种方式的交涉感觉是完全不同的，这种感觉也会随着当事人身份地位的变化而变化。记得我还是个服务员的时候，虽然工作量很大服务的对象也很多，同事喜欢傻傻的伙伴，客户喜欢随叫随到的服务员，只要自己做到这两点，是很容易跟同事与客户交涉的，这样简单的交涉甚至可以将对方真正服务到感动。随着工作性质的变化，虽然交涉的对象还是没变，但是交涉的方式方法已经慢慢在改变，当从一个服务员做到一个经理的时候，已经不仅仅是多做点体力活就能交涉了，这儿当中参差了利益关系、身份地位、个人喜好等诸多不确定因素，可能是我没有这样的百变交涉基因也不想有这样的基因，所以还没有成为一名大师。但是同时我也有我对交涉的认识，那就是不管交涉对象是谁，不管是合作还是被合作，我都会找到一个共通点来展开交涉，如果找不到共通点，即使是带上伪善的面具也会有被识破的一天。

貌似有这样一句话：最大的敌人就是自己!最近一年是小吕与大吕深度交涉的一年，很庆幸的是小吕总是会在关键时刻拔得头筹，小吕开始慢慢有自己的梦想，并且一步步的实施展开，希望730天后美好的事情真的会发生，也希望我身边的小伙伴们也有自己的730天！

                                                                    吕龙海