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家人随笔

读《交涉的战略》有感

来源:schszd  发布时间:  浏览:1789次     分享条

 

迷迷糊糊的终于将这本书看完了,说实话自己完全看不懂还要强迫自己看完,真的是一件很痛苦的事情。看似书名通俗易通,又是大师所著,我以为慢慢的我就会进入角色,希望书能给我一些新的启示,但是实践证明就像我写十万个字一样,就看书写字本身而言我一无所获。我意外的收获到了坚持以及征服自己的勇气。

说实话,看完这本书靠的不仅仅是自己那一点微不足道的勇气,事实的真相是我压的那200元钱。当然我也可以走马观花,摘抄书中的语录完成这篇总结,每每闪出这样的念头,心中的小吕便开始与现实中的大吕对话,开始一场庄严的交涉。其实这样的交涉没有任何技巧,有的只是各自对利弊的博弈。小吕会这样讲:既然定了下来,不管对错都要做下去,而且要做到最好;大吕听了讲到:与其你到头来毫无收获,浪费时间,还不如多学点CDR,也许还真能成为大师。好像各有各的利弊真是难以抉择,但是细细想来两件事情确是有本质的区别,如果选择前者,也许会走许多的弯路,但是你永远不会迷失方向;如果选择后者,其实就是在选择逃避,目标时刻被转移直至迷失自我。

 不管是行货还是水货,我应该还算得上是一个职业经理人吧。说来惭愧,我至今还不善言谈不懂得讨人喜欢,我也不知道这样好不好,只是小吕喜欢。在的日常工作中,我所理解的交涉分为两种:合作与被合作,简而言之就是我去求别人或者是别人来求我,当然这两种方式的交涉感觉是完全不同的,这种感觉也会随着当事人身份地位的变化而变化。记得我还是个服务员的时候,虽然工作量很大服务的对象也很多,同事喜欢傻傻的伙伴,客户喜欢随叫随到的服务员,只要自己做到这两点,是很容易跟同事与客户交涉的,这样简单的交涉甚至可以将对方真正服务到感动。随着工作性质的变化,虽然交涉的对象还是没变,但是交涉的方式方法已经慢慢在改变,当从一个服务员做到一个经理的时候,已经不仅仅是多做点体力活就能交涉了,这儿当中参差了利益关系、身份地位、个人喜好等诸多不确定因素,可能是我没有这样的百变交涉基因也不想有这样的基因,所以还没有成为一名大师。但是同时我也有我对交涉的认识,那就是不管交涉对象是谁,不管是合作还是被合作,我都会找到一个共通点来展开交涉,如果找不到共通点,即使是带上伪善的面具也会有被识破的一天。

貌似有这样一句话:最大的敌人就是自己!最近一年是小吕与大吕深度交涉的一年,很庆幸的是小吕总是会在关键时刻拔得头筹,小吕开始慢慢有自己的梦想,并且一步步的实施展开,希望730天后美好的事情真的会发生,也希望我身边的小伙伴们也有自己的730天!

 

                                                                    吕龙海


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