执行核暴力学习心得体会

时间：2014年12月7、8、9号

地点：金堂恒大酒店

心得体会：

每次学习，都抱着去找方法、吸收能量的心态去的，自己在工作中，总有盲目、无所适从的时候。这时候，更需要得到的是方法及方向，每次学习都觉得有很多方法可用，能量吸收回来，感觉自己充满着正能量，可以做任何事。

回顾学习了这么多次，为什么个人没有得到根本性的改变呢？反思后发现：每次学习回来后的三天，是这种来源于外部能量最充足的时候，就如一个氢气球，刚买回来时鼓鼓的，第二天鳖了一点，第三天又鳖了一点，一个星期后，这种能量就象氢气球一样，完全蔫了，这种从吸收回来的能量，就象氢气球一样，暂时涨满了，会随着时间的推移而一点点的蔫下去。

如何保持氢气球的气随时都是鼓鼓的呢？随时都有能量，这正是我需要思考的问题。其实答案很简单：那就是持续充氢气进去，才能让氢气球保持鼓鼓的状态，关键就在于持续二字而已。

想好步骤：

Ø 每天都要背诵这些能触动我们思考的学习内容。

Ø 把学到的思维、方法植入到我们的工作学习中。

Ø 每次回来有没有给自己定下一个“学习落地”的执行目标，有没有写成果和期限，有没有定措施，有没有定检查程序，有没有奖惩，有没有达到共识并承诺。（真正把执行力的六大步骤用在学习落地）

      对于此次学习，要对学习内容进行巩固，有以下要求：

锁定执行人：此次学习的所有人。

明确成果与期限：

1、12月10日晚12点前交文字版学习心德体会。

2、12月11日晚开交流会。

3、12月16日对重要内容进行笔试，考试不通过者将在12月给一次补考机会，再不通过，由大家自己定。（出题，在经理会后抽半个小时进行考试）

4、各部门针对自己的岗位或部门，写一套管理流程或岗位职责，现在所有部门的人员我估计很多人都不太清楚哪些是他们需要干的事，尤其是我们的管理人员，都是从基层上来的，更不懂得管理之策。（行政部可以提供以前的版本，大家在此基础上修改）。在    年   月   日这前交过来。

5、经理在自己在管辖范围内开一次自己部门学习的分享会。

（开会时间各部门自定，开会之前报过来，邀请行政部参加）

针对学习点感触：

1、学习的目的：是为了重新建立自我，你过去人生成功的经验会成为你阻碍未来持续成功的最大瓶颈。（笔记）

这条对我的触动较大，我发现我自己老是在讲空杯心态，其实并没有做到，我老是在工作中套用自己以往的工作方法，没有创新、与时俱进。自己以前所习惯的工作方法与思路并不完全适用,阻止了自己的进步，也不能成功。

2、 家装的模式创新？资源整合？

      装修做了有十几年，感觉除了谈单的场地和硬件设施好了，其他创新的东西不多。现在套餐、全装模式比较盛行，其实含的东西越多就越容易出现问题，但这些却让客户觉得比较省心，但客户又觉得自己的钱到底花去了哪儿不清楚，也不知道到底哪些是包了，哪些没包。目前：我们做清单加主材的模式可能比较可行，只是想好如何整合材料商这项资源。

初步想法：找每种材料的高中档的材料商进行合作，让客户有多种档次的选择。但该项工作的工作量还是比较大的，而且材料能不能给我们较低的价格，我们做了这件事有没有利润，材料如何结算，招人来管理材料，适度调整组织架构。在公司少量上样，真正把数字化样板房做起来。

      每三个月做三套数字样板房，甚至我们可以花点钱请设计公司来做，配好所有的主材（在公司局部上小样）、家具等。每个客户来就做精美的PPT进行讲解。这样，设计师只需要依样小调整就可以，不用过多的纠结方案。我们18号的设计比赛，看比赛效果，这也算是一种尝试。

3、 团队执行？

执行别人先执行自己，此次在汇聚临时组织了一个团队，从队员的角度去理解整个执行过程中的问题。就象一个普通员工去了解领导一样，发现我们也经常在犯这样的错误：

1) 没有果断的立即执行。

2) 没有及时奖罚。

3) 流程安排不合理。

4) 刚开始没有利用好时间，最后才临时急训，感觉仓促。

5) 没有让员工对制度有畏惧感。

6) 领导自己都没有按照自己要求的做。

7) 其实团队里还是有很多能人，但都没有用起来。领导对我们团队的人完全不清楚。即“即不知己也不知彼”。其实说到底还是不懂人性。

8) 没有真正让队员有集体荣誉感。

4、 选兵、点将？

      针对公司目前状况，员工进来的太轻松，进来后的七天时间也没有规范的培训、考核。而且进来后很少有人因为不合格而淘汰，都是为了有人而用。在招聘这块，我们做的还很初级，根本没做过公司价值塑造。针对我们的实际，再结合汇聚的方式，做正式、规范的招聘。其实以前一直有要求，却在执行层面上出了问题，主要细节处做的不好。（招聘流程在12月份做出来）

5、 狼性文化

      魏总非常大爱，总认为付出是最大的自私，所以公司崇尚和谐文化。刚来的时候搞PK，大家认为影响和谐。其实这往往导致我们内部无竞争，通过此次学习，很多管理干部包括我也会坚定执行PK文化。其实这样不是影响和谐，是大家一起共同进步。如果PK能让大家的血液沸腾，那点点的PK资金不值一提。2015年想想如何PK？要让每一个部门都要有竞争。让每个部门都关心业绩。能不能让公司业绩跟公司每一个人都有关系呢，例如：每个月的岗位工资和提成与公司业绩总完成度来匹配。这样，公司每个人都会关心自身业绩，也会关心公司总业绩。

      2015年PK建议：公司定一个目标任务，每个月所有人都必须参与PK，把所有人组成团队，以设计部或营销为单位PK业绩，所有人可以买马。买多少由自己定，买谁抓阄决定，买时取决于命运天注定，是不可变的，但大家可以共同努力帮助所抓的团队取得胜利。这个细则要好好的想一下。我认为搞起来会非常有意思，且全员参加， 也有一定的趣味性。

6、 培训回来，想改变的事非常多，想做的也很多。但老师说了，要从简单的开始执行，要做的简单。目前，最急的制度：行政制度和2014年的薪酬制度、PK制度、招聘制度、新人的培训流程、谈单流程、工程管理流程，前段时间做了部分，但都不成熟，现在觉得这些流程可能都得推翻重做。

7、 每天必须学习。每天都要保证自己进步一点点。

想好改进的地方太多太多。培训回来后，对自己的诸多工作不满意，了解到自己的不足，会在学习中不断修正，改正。

其实，对于我们这样一个企业，花这么多钱去学习，压力还是很大的，但如果通过我们的努力，挣回更多的财富，一切都是值得的。

感谢魏总的大爱，相信我能变！因为我想改变。