《执行核爆力》学习总结

　　——何萌

　　2014年12月7日上午9点，我们华森公司一行23人参加了汇聚公司举办的《执行核爆力》的课程，此次学习大家的收获都非常大。对于我本人而言更是获益良多。以前在汇聚工作的2年多时间，接受了很多老师的观点及思维方式，让自己成长进步了很多，就好比盖大楼，已经打下了坚实的地基，今后需要做的就是积累经验，继续学习，时刻总结及修正自己的不足之处，坚持不懈的执行到位，让自己变得更加的丰富饱满。到华森也已经9个多月了，非常感谢魏总对我的信任，让我有了好的平台，有了实现自己人生价值的机会。魏总，谢谢您的信任，希望您能一如既往的相信我，我一定不会让您失望!您拭目以待吧!

　　学习总结：

　　1、 学习的目的是为了重新建立自我，你过去人生成功的经验会成为阻碍你未来持续成功最大的瓶颈。——我认为学习是一个有选择性并且必须持之以恒的事情。最近一段时间我学习的时间比以前少了很多，认真的反省之后发现，不是挤不出时间，而是在有时间的时候自己选择的是做别的不是那么重要的事情，不是外界的问题，而是自己放松了对自己的要求从而导致自己的进步速度慢了下来，从今以后我必须坚持每天读书学习1个小时以上，并且每天写心得体会。

　　2、 现代企业需要从3点突围：模式创新，资源整合，团队执行。-我认为魏总该做的是资源整合，而我们则应该从模式创新及团队执行力这两个点来思考华森未来的布局，操作模式等，3点齐抓，总会找到我们的突破点。上课时听老师所讲的内容结合目前华森的现状，我有一些想法，这里先说一下：1、设计部每月最少组织一次“主材筛选会”，要请新客户参加，加强客户和我们之间的互动性，提升客户的信赖感，由设计师考察筛选出性价比很高，适合不同风格的主材，从品牌，价格，材质，购买地点等等进行收集数据，照片和分类的工作，建立一个对客户有价值的数据库，有条件的话可多带一些样品回来。

　　需要达到的目的：1)、为整装做准备工作2)、为客户提供更加优质的服务，来看我们方案时有更加清晰明确的了解，知道自己房子装出来的样子，可以在我们这里就选好自己要用的主材，更加稳妥的控制自己的预算3)有利于签单4、提供服务品质，经营粉丝客户。2微信提供“晒房平台”让华森的客户在装完房子，摆好家具以后将照片上传到我们微信平台，每季度末由所有粉丝投票选出前三名，给予客户大奖(每家分公司客户均可参加)，设计师高荣誉奖励，低物资奖励。并且网站，电话，微信宣传造势。目的：经营粉丝客户，让设计师多一些名头，为设计师及华森造势!以上为模式创新的一些想法。

　　3、 团队打造的感悟及落地方法：

　　一、人才的选拔及培养;

　　1)招人：准备一套招聘PPT，和各大学校建立人才合作关系，吸收喜欢华森的，有强烈欲望，有抱负的应届毕业生进入华森(分公司负责人进行招聘演讲)

　　2)选人：制定一套7天的企业文化培训及考验计划，招来的新员工通过筛选留下最优秀的苗子进行培养(行政部负责培训)。

　　3)育人：7天企业文化培训结束所有员工进行专业知识培训：包括营销部工作流程培训，设计基础知识培训，施工工艺知识培训，公司材料及报价培训。培训结束后进行考核，考核通过后方可进入各部门(各部门负责人培训考核)。

　　4)留人：建议这14天结束后进入3个月的试用期，发底薪。原因：好的苗子基本已经筛选出来了，现在的思路是如何收人心，我的想法是提供给他们基本的生活保障，让他们没有后顾之忧，全身心投入到学习及积累的过程中，3个月中进行岗位技能的培训及考核。(各部门必须整理出岗位流程及手册)由各部门负责人进行培训及考核。3个月内考核通过方可转正

　　5)用人：选出业绩好，状态好，充满正能量，人缘好，执行力高，目标感强的人进行重点培训，为开分公司做储备人才的准备工作。

　　二)制度的修改

　　1、我已把汇聚的8大军规发到微信群里，正在托人收集龙发装饰的内部资料，拿到后通知大家，我们要抽时间讨论制定出公司的电网制度(8条以内)全员培训宣贯，要求100%的条文执行率，100%的员工知晓率，全员通关考核。

　　2、重新整理行政管理制度

　　3、重新整理，优化部门制度

　　4、 成立制度委员会

　　5、 成立制度推动监察组，制定监察条例，要求制度委员会成员不得加入此部门，由一线员工担任此职位，按要求进行检查及负责执行工作。目的：增加员工参与度，让制度大于领导，领导范错一视同仁。每月月度总结会上由制度推动监察组成员上台宣布本月制度执行情况报告

　　三)团队打造

　　1)植入老师所讲的狼性文化，行动文化，竞争文化，让团队先接受并适应此种方式，先部门培训，1月10日的年终总结大会正式全员导入PK机制，由部门负责人，经理带头做目标承诺。

　　2)各分部业绩PK ,状态PK，月度总结会重点放在奖惩环节上。

　　3)严格按照执行6大步骤进行工作安排及检查工作

　　4)各部门每晚发送部门数据给魏总。