<<执行核爆力>>学习总结     

设计部:杨刚

今天又一次来到汇聚的课堂，每一次来到这个殿堂，我首先必须清空以前的自我，因为这是一个聚集能量的地方，这也是一个能量场，那会让我在人生的旅途中又一次找到新的能量。

因为每一次学习的目的都是清空自己，都要把过去的光环、光辉摒弃，才能重新建立一个强大的自我；通过课堂上老师各方面的总结及分析，让我又找到了管理及执行方面新知识的补充，也对自己工作有了更明确的方向；人的一生总是一个清空、不断学习、总结、提升的过程；人只有放下才能拿起，清空思想来到这里，才会让自己有更多信仰的坚定及能力的释放！

来到这样神圣的殿堂已有很多次，老师们很多次的总结及提炼出的内容都这样让我共鸣；其实在企业里，管理团队就是如何经营人？只要我们有多大的能力吸引住多少优秀的员工、卓越的员工，让多少人来崇拜你、敬畏你，我们就有多大的成就，有多大存在的价值；在现在这个互联网时代，我们不能按照以前的传统思维方式来管理人，我们要懂得如何选兵，如何点将，如何打造我们狼性的执行性团队；在学习之前，我对新员工的进入考核太过简单；或许我们很多人都与我一样有这样的认为，我们是要选自己喜欢的人，而忽略了员工对企业的满意度、忠诚度，并且对员工的培训及考验少了一些步骤，总是让员工进入企业轻松；成为上马容易下马难的局面。

当然，要想企业有生机，最重要的一点就是要看我们企业的领导人的状态及斗志；并且我们各个中高层领导要有四个方面的形式表现：动口、动脑、动脸、动手；而且老板的斗志及状态越好，越让下面的员工有激情有欲望，有战斗力；我们每一位中高层领导都是各个部门的“老板”，因此我们的状态及斗志就决定了下面员工的状态，也决定了我们在市场竞争中的成败与否。

这一次新的洗礼，让我更加明白，一个企业要有持续的巅峰状态，要成为一百年的愿景梦想；我们必须要具备一套完整实用的标准、流程、制度的管理方针，才能铸就一个百年的品牌企业！

在我们现在的岗位及部门的架构而言，其实就是一个执行力度的坚固性，通过在课堂上老师的案例分析清晰的让我明白，也更加的有信心来为团队打造出强有力的执行力；一个团队其实也就是老师所分析的那样，必须从三方面出手，即如何选人？如何制定有用的惯性制度？如何用文化吸引人？通过这几方面来巩固一个团队的建设、发展、成就大业的决心；具体个人感悟如下：

    一、如何选人？所谓人；就是决定成果最直接的原动力，也是一个企业一个部门业绩达成率最关键的核心；任何一个企业一个岗位一件工作都需要人来完成，在我们产生效益、效率的时候；所有的成果都会因为员工的价值观（信仰）及能力的差距，让结果产生不同；在目前我自己的工作岗位上，我应该深刻的从人员导入的第一步好好的抓起，即：如何选人？如何用人？如何培训及考验新进的员工？等多方面入手，在一个企业，培训大群的英才，吸引外围的雄才，就能快速的铸就百年口碑大业！

员工导入：我个人觉得应该从两方面来引入，一是在内部筛选优秀、卓越的员工，二是通过公司的良好平台吸引行业内优秀的人才加入部门，进行人员储备及竞争PK机制，优胜劣汰等考核方式进行筛选，打造一支强有力的狼性团队；

培训及考验：现在根据初步的架构，我们部门进行了三个职能部门的分类（绘图部、设计赢销部、预算部）；但每个部门的人员都有着能力及价值观的差距而形成职位的分类；根据目前也定为这样的一种分类，普通员工成为团队的“兵”，而有能力及核心价值观与公司一致的成为团队的“将”；但是，有了初步的架构，还不够开展好的成果，这只是以前的一些普通想法；要想成为真正有狼性有专业技能的团队，我们不但要有这样一群人，还应该对我们这一群人有很好的培训及考验；根据这次的学习，我们应该把以前的思想清零，重新把每个员工各职能部门的岗位职责、公司企业文化等信念系统培训，并且通过严格的考核才能进行各职能岗位工作；这样的一些流程让我们中高层管理便有了更规范的操作，并且在执行过程中才会有良好的判断标准；才能够筛选出员工的初步能力及对公司的忠诚度，才能把合适的人放在合适的岗位上。

二、制度；制度就是一个公司的执行标准，也是树立公司权威的形象；没有制度的企业，我个人觉得是没有梦想没有愿景的企业，一个国家没有法律法规就成为一个没有人性的社会；我们都明白这样的道理，没有规矩就成为了方圆；并且在实行制度的同时，我们必须要有严谨性、要有坚固性；很多老师都分析到这样一个观点，其实制度本身没有好坏，能够执行下去的制度就是好制度；只要能形成执行惯性的制度，就是有用的制度；

就目前自己的工作体会，我们公司的制度相对来说，是比较完善的，比如：行政考勤制度、会议制度、薪酬制度、各部门岗位制度···等；刚来都江堰时公司从之前的无制度，变成今天的诸多制度，也正如老师所说的那样，从一个人治到法冶的转变；回过头来看，制度本身的多少我个人觉得并不重要，重要的还是我们知道了多少？执行下去了多少？有用的制度有多少？其实这个问题，让我在课堂上深有感触，因此回来我们都应该把制度精简，找出重点，严格的执行下去；因为制度是一种权威，一旦制度破坏或者在执行过程中大打折扣，再严格的制度再有用的制度都会成为一种虚设。

尤其在自身的工作实施过程中，我觉得做得不好；有些时候太过人性化，也与多年的儒家思想管理有一定的关系，或者有时候对制度的实施上不太严谨 ，因此在部分制度上受到了严重的折扣；当然在此时部分员工就对制度缺乏神圣性及敬畏感！这其实都是自己的执行出了问题，一直以来我都以严以律己，宽以待人的作风；但制度是公司最神圣最敬畏的方向，我们必须遵守，并且随时都形成检查机制；而不是让制度成为摆设。

因此，在以后的工作中，尤其是目前自己部门的制度，必须严格，简单、清晰、有用的执行；形成较好的执行惯性；比如考勤制度、薪酬制度(权限优惠)、红线制度等，全部都是制度为大，个人靠后的原则，才能让制度充满执行力，神圣感。

三、文化；企业文化就是公司的灵魂，没有文化就是一个没有思想、没有生命力的假愿景；这次学习过程中，老师讲的三大文化：狼性文化、行动文化、竞争文化；对于目前我们的销售部门是多么大的激励与触动；现在的我们目前最缺少的就是这三种文化，因此无法达到我们想得到的成果；因此，注入新的文化系统，就是业绩倍增的最有效方法。

工作中狼性文化方面：在我们所在的行业区域内，我们公司的情景以及公司内部，我们都没有一种充满野心的思想，因此过着平坦而随波逐流的轮回；第二就是在执行过程中对我们的目标客户群不够清晰，我们现在只是具有狼性的驱体，而没有狼一样的思想及灵敏；现在的客户，我们只要抱着一种坚忍不拔的精神，一种永往直前的无私服务，不管结果如何，只要我们付出百分之一百、二百乃至更多的努力，相信我们都会感动客户；而且对于这个方面我个人做得非常的不好，不能把每个人的能力跷动，不能用自己的一根火柴把他们引爆，这就是一种无为的领导；并且，我没能很好的带领大家为成果而感到荣辱之分；因此，部分员工的心态就成为得过且过的心态。第三、团队的协作，通过目前的架构调整，其实也是想发挥团队的协作精神，但目前实施的仍然不够理想，还是个人主义较多；当下的社会不单是优秀的个人，更多的是要有完美的团队，一个人的时代早已经流失，我们只有通过团队协作的方式，发挥每个人的能力，才能巩固更多的困难，才能具有狼性的灵魂；因此，我们必须让每个岗位上的员工一切清零，重新在各岗位职责方面进行培训及考核，让每个人在岗位上都产生危机意识，进行优胜劣汰的方式，有成果上岗、无成果淘汰的机制，让人进入自然生存法则。

行动文化方面：三个字“敢”、“快”、“干”总结得非常的精炼，非常的有冲击力；做任何一件事，我们都要具备一种敢打敢拼的精神，能够承受经历中的各种挫败，能够面对一切的挑战，有这样一句话，深刻我心：“我承担我受益”；我们不但要有这种做事的精神，更要有一种快速的行动，现在的社会不仅是大鱼吃小鱼的流年，更是快鱼吃慢鱼的时代；我们在进行各方面快速的调整及准备，就是要让每一个人快速的动起来，以狼性的团队精神去捕取猎物，树立一种快速干大事的信念、具备永争第一的思想！所以，我们必须要在各工作岗位上，认真的抓时效率、成功率。

竞争文化方面：一直以业，我们都认为PK没有输家，一直都知道只有通过竞争才会产生行动力、执行力、爆发力；但是，我们在执行过程中，员工对于个人荣辱没有一种敬畏感、神圣性，其主要原因还是我没有很好的烘托出竞争胜利后的敬畏性，没有在成果面前逼自己一把，太过于儒家的思想；因此，团队的PK必须要形成长久的竞争文化，并且要造势要逼每一个团队，只有把对方当作敌人，我们才会有高危机感，才会有高奖励的战果，才会占有胜利的高地。

通过三天的学习，我把自己放在一个最普通的位置 ，去感受去亲临一个普通战士、普通员工的职位，去换位思考自己在工作中的一些不足，以及在团队中自己的工作、经历；虽然时间很短暂，但也看到了我身上的许多问题、也找寻了许多改善的方法。

通过这次学习的会场，分别组建了十二个团队，其实这就像我们公司的十二个部门；一个部门总有千千万万个的问题，相互部门人员说本部门之间的抱怨、宣扬内部的矛盾，部门内的领导与组员的许多不和谐，执行中许多的不履行；每一个细节，每一个问题，都暴露了当下许多企业内部中的问题，从抱怨、排斥、分歧、调节、整合、统一的过程；同时，也有这样或者那样有才华、有大爱的人群，无私奉献的事迹感染着团队的每一个人，让每个人都生发智慧，发挥着每个人的能量，在最后的时刻，让陌生的一群人，组成一个有统一思想、有统一目标的团队，最后走上人生中的“冠军”之旅！

来到公司十二年的时间，感恩的人很多，感谢的话很多；非常感谢有大爱、有格局、有成就之心的大家长魏总；是你让我在十二年前改变了我人生的方向，是你让我在一年半前走进培训课堂又一次点燃我新的起点；在这一年多的时间，让我历练了很多的不足，也收获了很多的知识；但是，学习后对于自己而言，还是觉得成长速度来得太慢；今年的业绩，也是我人生中的一次管理历练，有过许多的失败及不足，但是我有一种不服输的信念，以及敢接受、敢担当、敢改变、敢锐变的决心 ；我相信通过这次执行力的学习，我会快速燃烧希望，组建狼性人群的信念，在自己岗位上干出一份好的业绩！也许正如陆老师而言，人生没有目标，我就没有终点，我只有在人生的每一个经历中清空自己，然后蜕变，这就是我一路上奋斗的历程！

设计部：杨刚

2014年12月10日星期三